En

Mos Shoes. Открывая новые горизонты

Валерия Карасева

Рынок все расставит по своим местам. Этот закон непреложно действует во всех сегментах любого бизнеса, и на каждом витке для кого-то открываются новые двери, а для кого-то, увы, они закрываются. Эти тенденции как раз и находят свое отражение в составе участников самой авторитетной отраслевой выставки Mos Shoes, очередная сессия которой состоится в Крокус Экспо 12–15 марта. Мероприятие всегда наиболее полно и без прикрас отражало и отражает реальную картину рынка. Именно в этом ценность и основное преимущество выставки – собрать на одной площадке всех участников кожевенно-обувной индустрии, дать старт новому сезону и определить его основные приоритеты.
Сейчас для отрасли наступила как раз та самая нелегкая пора, когда падение покупательской способности и перекредитованность населения наложились на грядущую маркировку, процесс реализации которой вызывает много вопросов у всех участников рынка. Но в это же время рынок открыл свои двери новым игрокам – пока не очень могущественным и известным, но в то же время активным и тонко чувствующим и прислушивающимся к тому, что диктует мода, за что потребитель готов голосовать рублем. Также компании максимально используют те ресурсы, которые предоставляет Mos Shoes, как с точки зрения участия в бизнес-сессиях, так и с точки зрения поддержки маркетинговых инициатив, которые предлагает выставка.
НА СТАРТ, ВНИМАНИЕ, В РОЗНИЦУ
Справедливости ради стоит сказать, что Mos Shoes дал старт не одной розничной сети, которые сейчас успешно работают на рынке. Начиная с оптовых продаж и являясь участниками выставки, свою розничную сеть выстроили такие бренды как Эконика, Ecco, Respect, Zenden, Ralf Ringer и многие другие. И сейчас представители как федерального, так и регионального ритейла являются постоянными посетителями выставки, иногда в качестве байеров, а иногда и в статусе гостей ее бизнес-программ.
Для новых брендов презентация на Mos Shoes – это возможность и на людей посмотреть, и себя показать. Так, например, участие в дизайнерской зоне, которая появилась в рамках выставки в 2018 году, позволило бренду Tatiana Garcia попасть в листинг Tsvetnoy. И этот пример не единственный.
Возможно, именно поэтому мартовская выставка особенна богата новыми экспонентами – не только в экспозиции обуви, но и в рамках выставки MosPel, объединяющей производителей сумок и модных аксессуаров. Только в категории обуви будет представлено более 80 новых экспонентов, что немалая величина для рынка, который испытывает определенные сложности.
Поддерживая новые бренды, Mos Shoes предлагает участие в байерской программе. Для этого достаточно заполнить небольшую анкету и информация о коллекции и самом бренде будет направлена именно тем закупщикам, для которых данная продукция может представлять потенциальный интерес.
ЦИФРА ОПЕРЕЖАЕТ И ВЫИГРЫВАЕТ
Сейчас часто говорят о том, что весь бизнес уходит в глобальную сеть, и выставки в скором времени станут не нужны. Мы не хотим заглядывать далеко вперед – возможно, когда-то действительно так и будет. Мы живем в стремительное время, когда на счету каждая минута, и стараемся максимально «диджитализировать» свой быт и работу, чтобы сэкономить время.
Но говорить о том, что весь процесс коммуникации между поставщиком и покупателем, особенно в разрезе оптовых продаж, будет перенесен в интернет, пока рано. Конечно, уже сейчас крупным байером стоит лишь намекнуть на готовность к диалогу, как их кабинеты будут завалены всевозможными образцами. Но сетевой ритейл – это далеко не весь рынок. И в городах-миллионниках, и в небольших городах работает огромное количество небольших салонов обуви или сумок, для которых приезд на выставку – возможность воочию убедиться, что именно будет продаваться в следующем сезоне и сделать заказы на более выгодных условиях, чем если договариваться в переписке.
Однако, вернемся к цифровым технологиям. Чтобы сделать процесс взаимодействия между экспонентом и посетителем более эффективным, Mos Shoes предлагает всем участникам размещать топовые модели своих коллекций на сайте заранее, чтобы у потенциальных клиентов была возможность заранее с ними познакомиться.
Также был внедрен сервис онлайн назначения встреч, когда посетитель имеет возможность через портал выставки назначить встречу любой заинтересовавшей его компании на удобное для себя время. Экспонент подтверждает договоренность также в онлайн-режиме, что позволяет обеим сторонам максимально разумно распределить свое время пребывания на выставке.
Как отмечают организаторы выставки, сервис был внедрен относительно недавно, и людям надо время, чтобы к нему привыкнуть и начать активно им пользоваться. «Было время, когда с трудом удавалось уговаривать посетителей регистрироваться онлайн, – вспоминает директор по маркетингу Mos Shoes Ольга Николаева, – люди предпочитали отстоять очередь на регистрации, потерять время, но сделать это на месте. Сейчас доля онлайн-регистраций составляет более 60%, при этом конверсия по таким посетителям уже более 46%, если говорить о выставке, которая прошла в сентябре 2018 года».
Подобные высокие показатели свидетельствуют о том, что те каналы коммуникации, которые выбирает выставка для привлечения посетителей и экспонентов, действительно эффективны, а транслируемая информация интересна и полезна для всех участников рынка.
BACK TO USSR
Совершенно не секрет, что выставка стояла у самых истоков зарождения цивилизованного рынка, формирование которого началось более 20 лет назад. Именно тогда появилась потребность в организации мероприятия, подобного Mos Shoes – ведь помимо «купи-продай» была необходимость в коммуникации, в понимании, почему у кого-то продажи растут, а у кого-то падают. Mos Shoes полностью удовлетворял эту потребность и постепенно выставка превратилась в огромную бизнес-площадку, занимающую более 25 000 кв. м.
Безусловно, на выставочном рынке появились со временем и другие игроки, каждый из которых занял определенную нишу, но похвастаться 20-летней экспертизой и достичь подобного охвата не удалось никому. Запущенный процесс консолидации рынка с большей долей вероятности затронет и сегмент выставок. Принимая во внимание непростую ситуацию в отрасли, потребность в бесчисленном количестве мероприятий сократится, и останутся те, кто способен предложить экспонентам максимальный трафик, а посетителям – выбор как с точки зрения презентации коллекций разных ценовых сегментов, так и с точки зрения разнообразия производителей и категорий обуви.
В этом плане у Mos Shoes есть неоспоримое преимущество – каждая сезонная выставка объединяет более 600 экспонентов из 30 стран мира, а гостями выставки становятся более 12 000 профессионалов изо всех регионов России и стран СНГ. Традиционно широко представлены коллекции наиболее востребованных производителей из Германии, Испании, Италии, Китая, Турции и России. Одно время выставку упрекали в переборе с китайскими участниками. Однако эти упреки, положа руку на сердце, высосаны из пальца. Ежегодно проводимый опрос байеров крупнейших онлайн и оффлайн сетей показал, что именно китайское производство рассматривается в качестве одного из приоритетных, благодаря отлаженной логистике и возможности контролировать качество производимой продукции на месте.
Европейские бренды представлены на Mos Shoes более чем широко, но, естественно, уступают в количественном выражении как российским, так и азиатским производителям. Но эта расстановка сил сформирована самим рынком, а выставка является лишь отражением спроса на разные ценовые сегменты.
БУДЬ НА СТИЛЕ, БУДЬ НА MOS SHOES
Стоит упомянуть еще одну особенность выставки. Активно изучая опыт иностранных коллег, Mos Shoes уже второй раз организует в рамках выставки тренд-зону, посвященную тенденциям, которые будут главенствовать в кожевенно-обувной индустрии в будущих сезонах. Подготовка материала начинается задолго до старта выставки и включает в себя серьезную аналитику, которая проводится для Mos Shoes ведущими fashion-экспертами.
Все представляемые тренды являются результатом долгой и кропотливой работы, направленной на то, чтобы помочь байерам определиться с модельным рядом для будущих закупок, а для производителей – дать понимание, что действительно будет пользоваться спросом.
Клиентоориентированность, желание слышать как посетителей, так и экспонентов, а также готовность предлагать удобные и востребованные рынком решения для эффективной коммуникации позволяют Mos Shoes сохранять за собой неоспоримое лидерство в своем сегменте и являться, без лишней скромности, эталоном того, что называют успешная выставка.
Mos Shoes занимает 3-е по величине место в мировом рейтинге отраслевых выставок. Но масштаб – далеко не единственный гарант успеха. Mos Shoes уже более 20 лет является бенчмарком не только для отраслевых, но и для других B2B выставок, предлагая интересные и нестандартные продукты для посетителей и экспонентов. Поэтому с интересом следим, что подготовил для нас лидер рынка. Stay Mos Shoes!

Партнеры